不说话，直接上视频！

这是国外一家超市做的一次尝试---利用定向音箱推销滞销香蕉。

超市一般都有大片的促销区，通过运用各种积极的方式，吸引顾客并刺激他们购买，这家超市目前正在促销的是一批互惠香蕉。什么是互惠香蕉呢？ 互惠香蕉是一种通过”互惠购买Fair-trade“的形式销售的香蕉。

互惠购买Fair-trade是市场竞争激烈条件下产生的购买方式，即“你买我的商品， 我也买你的商品”这样形成的三角形互惠，使企业优先选择某供货商，同时保证自己产品的销路。

互惠购买Fair-trade工作中的最重要的一项，是“帮助那些能够手工做出精美物件的手艺人们，或者偏远地区的农民，将他们的手工制品或农产品发扬出去，也帮助他们生活得更好”，在这种模式下，互惠购买渐渐的偏向推广那些天然无污染的农产品和纯手工制品，这种商品属性造成了它售价较高。

这家超市的这批互惠香蕉就是通过这种模式购入的香蕉，因为价格略高而成了滞销品。

所以这家超市面临的问题是：怎么把这批滞销香蕉卖出去？

他们的做法也很简单。在香蕉促销柜旁边吊顶安装一台定向音箱，利用它定向传音的特性，给每个路过特点区域的人介绍这批香蕉的来历，以及它们背后的故事——“每买一串香蕉，边远山区的小孩就可以吃上一个鸡蛋”——利用人们的公益之心，轻松实现销售逆转。

短短几天，滞销的互惠香蕉销量猛增130%！

怎么用科技的力量去改变传统销售的局限性，这个视频也许会给你一些启发。